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中美註定走向對抗？美國前商務部長：兩國註定要走得更近，成爲伴侶和合作者

“朋友間也有爭辯，但我們不克不及讓分歧釀成痛恨。”

在海南博鰲接管全球人物記者專訪時，美國前商務部長卡洛斯·古鐵雷斯說，本身第一次意想到美中文化差別，是由于一盒玉米片。

1992年，古鐵雷斯作爲美國食品巨子家樂氏的高管來中國開拓市場，這是他第一次踏上中國的地盤。那時，家樂氏的拳頭產品是各類早餐麥片和玉米片，“其時，我們沒有對中國市場做細致緻調研。我們賣的早飯食物是又脆又甜且適合冷餐的。但來中國考查後我發現，良多中國人愛喫熱的、軟的、帶點鹹口的早餐。我們意想到要對本身的產品做出改善，才能符閤中國市場的需求。”

這段小小的“挫折”成爲古鐵雷斯與中國緣分的起頭。在以後的近30年裏，活躍於政商兩界的他，爲鞭策中美經貿合作做了很多事。

從一句英文不會說的移民男孩到美國當局高官，從百年食物巨子最年青的CEO到博鰲亞洲論壇的老熟人，古鐵雷斯的人生很富厚。雖然現在中美關係佈滿挑戰，他仍然認爲“美中兩國註定成爲朋侪”。

“我要多交朋友”

在接管採訪時，年數不小的古鐵雷斯身上仍然披發着年青人一般的活力。

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幾十年來，他曾在很多國度糊口工作過。但不管在哪裏，他的生活中一向都有兩項雷打不動的快樂喜愛：打棒球和交伴侶。他半開頑笑地說，因本身不是在美國誕生，所以就沒把“當美國總統”作爲人心理想。他的目標是“多交朋友，做個有團隊精力的人”。

古鐵雷斯曾屢次來華工作，對中國人的勤奮、智慧印象深刻。他告知記者，家樂氏最初在中國建廠時，廠裏有很多美國專家。但中國的工程師們訊速把握了生產技術，“全部工場很快就完全由中國人經管，不需要美國工程師過來了。就在那段時候裏，我結識了很多好伴侶”。

隨着古鐵雷斯的中國朋侪越來越多，他對中國的認知也更加深切：“中國人和美國人有很多配合點。我們的人民都勤奮、仁慈、關注家庭、熱忱好客。這多是我在中國可以或許找到這麼多心有靈犀的人的緣由。我有很多交往一生的朋侪，都是在中國結識的。”

古鐵雷斯說，在與中國朋友的交流中，令他印象深入的是中國人對歷史的正視與瞭解：“中國的歷史十分悠久，中國人瞭解本身的歷史，研究本身的歷史。在交談中，他們可以隨口談起幾百年前的歷史人物。在我眼裏，中國人對歷史的瞭解，是中國實現連合的重要身分。”

古鐵雷斯與博鰲的緣分很深。2011年，他第一次列入博鰲亞洲論壇。2018年，他當選新一屆博鰲亞洲論壇董事會理事。他說：“每次來到博鰲，我都是帶着學習的立場。今天的亞洲進獻了全球一半以上的經濟增進，我在博鰲對這類增加背後的經貿運動與創新都有了更深的瞭解。博鰲亞洲論壇是一箇爲了亞洲、團結亞洲，讓世界瞭解亞洲的論壇。但這不代表其他大洲的人會被隔絕在外。我但願看到更多的美國人來參加博鰲亞洲論壇，也希望本身能爲論壇上的交換作些進獻。”

3月26日，博鰲亞洲論壇2024年年會的首場分論壇正式召開。古鐵雷斯在會上呼籲活著貿組織框架內繼續推動全球化。他強調，商業保護主義其實不能起到“珍愛”的感化，只有活躍的全球貿易才能包管各國經濟的可延續繁華。自中國插手世界商業組織後，世界迎來了全球化的高峯。在那段時間裏，全球的GDP保持了增長態勢，各國通脹率則普遍下降。這申明全球化對於列國經濟的成長是利大於弊的。

古鐵雷斯對全球市場的靈敏感知並不是空穴來風。在當部長和理事前，他早就是美國商界的傳奇人物。

從發賣員到CEO

古鐵雷斯說過，本身遭到古巴、美國、墨西哥三種文化影響。他在古巴出生，在美國長大，事業在墨西哥起步。

1960年，不到7歲的古鐵雷斯隨家人從古巴來到美國。初到美國的幾個月，全家擠住在邁阿密一家旅館的一間客房裏。來美國前，古鐵雷斯一句英文都不會說。他常提到本身學到的第一個英文單詞是“橡皮筋”。昔時他父親佩德羅工作時帶着他，一名和善的男士教了他這個詞。

古鐵雷斯的童年是在不斷搬家中渡過的。佩德羅做過良多工作，並憑着天分和勉力被亨氏公司墨西哥分公司聘請。古鐵雷斯一家就此搬到了墨西哥。1975年，22歲的古鐵雷斯被家樂氏聘請。那時沒有人想到，這個充滿幹勁的年青人，多年後會成爲“家樂氏的救星”。

古鐵雷斯告知記者，他在家樂氏的第一份工作是開着售貨車，向零售商和本地居民推銷公司的早餐玉米片，“我深以我的工作爲豪”。起初，他在工作之餘還到墨西哥私立名校蒙特雷科技大學攻讀工商經管學位。但他很稱心識到，做生意的真正門道其實不在書本中。於是他決議脫離黉舍，全身心投入到工作中去。

·1975年，古鐵雷斯（左）在送貨車前與同事合影。

古鐵雷斯的同事說，他看問題非常深，思緒清楚，表達簡潔簡要，團隊中所有人都一聽就懂。1984年，事迹出衆的他當上了家樂氏墨西哥分公司總司理，是其時公司裏爲數不多的少數族裔高管。上任後，他大馬金刀地改革，使墨西哥工廠成爲家樂氏全球最高效的生產基地之一。他常午夜來公司和上夜班的員工聊天，瞭解他們的想法。聽說，他被本地員工稱爲“民間英雄”。

談到本身的工風格格，古鐵雷斯說：“我老是覺得我必須比一般的辦理人員工作更勉力一些，投入更多一些。這類設法主意使令着我去讀更多的書，也讓我對這個世界更有好奇心。”

雖然在墨西哥幹得駕輕就熟，但古鐵雷斯其實不想止步於此。墨西哥分公司走上正軌後，他向公司提出，但願去競爭更劇烈的英語國度工作，上司問他爲什麼不去拉美市場。多年以後，他才明白了上司的意思：上司不相信身爲拉美裔的他能率領好非拉美裔的員工。

後來，古鐵雷斯在一次演講中提起這件事：“虧得我那時刻不邃曉他的意思，否則我很可能就被他說服了。我們決不克不及掉進這類圈套式的思惟裏。”

古鐵雷斯最終通過實力證實，上司的觀點是偏頗的。以後幾年裏，他前後在加拿大、澳大利亞等國工作，後介入建立了家樂氏中國分公司。1990年，他被家樂氏任命爲執行副總裁。1999年，46歲的他成爲家樂氏最年青的首席履行官。

此時，家樂氏正處於危機中。公司引認爲傲的早飯食品發賣日趨乏力，股價連續多年下跌。一些大股東乃至萌發了出售家樂氏的設法主意。爲改變事態，古鐵雷斯先是力排衆議，封閉了家樂氏當時最大、最老的工場，以提高生產效率。隨後，他又提出了“精品策略”，一改家樂氏此前專注早飯食品的傳統，起頭推出大量符合市場需求的能量棒、堅果棒、精品零食等高利潤產品。

古鐵雷斯的策略在市場上獲得成功，短短四年內，公司的淨銷售額增加了43%，股價增加了近一倍。古鐵雷斯成爲商界傳怪傑物，被稱爲“家樂氏的救星”。

“美中與許多可以合作的範疇”

2004年12月，時任美國總統小布什任命古鐵雷斯爲商務部長，在任命演說中，小布什稱讚了他在家樂氏的辦理成就，稱他爲“高效而富有遠見的執行者”。

·2004年，美國總統小布什錄用古鐵雷斯爲美國商務部長。

2005年6月，古鐵雷斯首次以商務部長的身份訪華。在以後的一年半里，他五次接見中國，並列入了中美計謀經濟對話。

古鐵雷斯說，當年兩國間也有爭辯和分歧。“我們都知道在兩國經貿關係更加慎密的過程當中，這些爭辯是我們要經歷的。有句俗話講，‘不打不相識’，但我們都不會視這些爭辯爲惡意的攻擊。”在他任職期間，中美兩國在知識產權護衛、中國產品對美出口、美國對華投資等事務上取得進展。

2008年5月12日，汶川産生地震。5月15日，來華訪問的古鐵雷斯在中國美國商會的午飯會上，和全部美國企業代表爲地震遇難者默哀一分鐘。古鐵雷斯說：“當我看到四川地動的電視畫面時，異常悲傷。”他還透露表現，如果中國（在地動救濟方面）有需要，美國願供給支援。

在任期間，古鐵雷斯每次訪華都邑帶一箇龐大的貿易代表團隨行，來中國尋覓投資機遇。同時，他也鼓動勉勵中國人去美國投資、旅遊、留學。在他任期內，中美兩國經貿關係獲得優越成長，他也以此爲豪。說到近年來兩國關係的轉變，他則暗示了些許耽憂：“今天，中國在美國的投資減少了很多，兩國互訪旅客數目也大幅削減。我們需要找到一種能重回正軌的方式。”

古鐵雷斯表示，很多美國政客對中國缺少根基的瞭解：“我們該當熟悉到，中國永久不會像美國，美國永久不會像中國。我們要認可這一點，並在此根本上創立關係。兩國關係正在經歷一段糟的時期，但這不會永久延續下去。在以後的50年、100年、200年裏，世界與中美兩國都會繼續成長，我們該當學會創設一種真實的持久關係。”

在古鐵雷斯眼裏，作爲世界上最大的兩個經濟體，中美兩國之間的誤解將會導致高昂的價值：“兩國之間的誤解是很危險的，我不但願政治修辭成爲實際。有人說，我們（美中）註定走向對抗。我一點也不相信這個說法。”他說，中美兩國不是敵人。“我們競爭，我們有爭辯。這都沒事，伴侶之間也有爭論，但我們絕對不能讓分歧釀成敵意。”

2008年6月，首箇中國公民赴美旅遊團抵達美國首都華盛頓。古鐵雷斯和中方官員一路登上游艇，探望260名中國旅客。他告訴記者，中美兩國人與人之間的交換是極爲主要的：“這有助於理解我們之間在文化和歷史上的差別與相似的地方。在推動兩國關係上，這種交換或許比任何事情都主要。我進展中國人和美國人可以或許多去對方的國度看看，熟悉一些朋侪。”

古鐵雷斯相信，“輔導力”是鞭策中美關係發展的環節：“美國曆史上有許多超卓的領導人，早就看到了中國的主要性。從尼克松到卡特，再到布什父子，這些領導人都領略美中關係也許是世界上最主要的雙邊關係。我們的兩位前國務卿基辛格博士和詹姆斯·貝克都曾去進修中國的歷史，去努力瞭解中國。他們知道，美中關係遠比‘誰喫虧誰獲利’這種簡單表述複雜很多。”

儘管艱巨重重，但古鐵雷斯對中美關係的未來仍然佈滿決心信念：“我相信我們能再看到像尼克松、基辛格這樣的政治家，我們可以或許再彼此尊敬。美中有許多可以合作的領域，例如健康範疇、天氣轉變領域和維和範疇，我們可以對世界產生偉大的積極影響。”

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採訪竣事前，古鐵雷斯慎重地對記者說：“我相信我們（中美兩國）註定要走得更近，成爲朋友和合作者，配合建設一箇對所有人來說都更美好的世界。當那一天來臨時，我相信世界將迎來一箇和平而繁華的時期。”

欄目主編：趙翰露 文字編輯：董思韻 題圖來源：視覺中國 圖片編輯：曹立媛

來源：作者：全球人物

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